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Como vender uma casa melhor e mais rápido: tudo o que você precisa saber

Como vender uma casa melhor e mais rápido: tudo o que você precisa saber


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Ser capaz de vender sua casa rapidamente e com o melhor preço é uma meta alcançável apenas com a condição de que você tenha idéias muito claras sobre uma série de fatores e detalhes que na maioria dos casos nos escapam.

Hoje é possível "fazer tudo sozinho" usando um dos muitos sites onde você pode publicar um anúncio com todas as informações sobre o seu apartamento e uma série de fotografias que o acompanham, mas a maneira mais eficaz de vender uma casa ao melhor preço e em pouco tempo na maioria dos casos é recorrer a profissionais.

Neste artigo vou explicar o porquê.

A avaliação da casa

O primeiro objetivo que eu recomendo que você se estabeleça é fazer uma avaliação do preço real de mercado da sua casa. Existem várias maneiras de fazer isso, as mais simples são:

  • contacte duas ou três imobiliárias e peça uma avaliação do seu imóvel. As avaliações devem ser sempre gratuitas e NÃO devem implicar a atribuição de mandato de venda.
  • pesquise sites de compra e venda de imóveis online para anúncios de imóveis com características semelhantes às suas e localizados o mais próximo possível do seu apartamento.
  • peça ao seu banco uma avaliação (também gratuita neste caso!) dos seus ativos imobiliários
  • ligue para as imobiliárias que vendem apartamentos na sua região e pergunte o preço pedido, talvez depois de ver uma placa pendurada fora de um prédio com o número da agência ou, alternativamente, visitando diretamente uma das muitas agências com janela na rua.

Para chegar a uma avaliação correta, você não terá que estar condicionado pelo preço que pagou no momento de comprar sua casa, pois as condições de mercado estão em constante mudança e os preços podem obviamente variar significativamente ao longo dos anos.

Você também precisará considerar o mais objetivamente possível a presença ou ausência de fatores que contribuem para aumentar ou diminuir o preço de uma propriedade.

Fatores a serem levados em consideração para determinar corretamente o valor de um apartamento

Muitos são os fatores a considerar para determinar o valor do seu apartamento da forma mais objetiva possível e a seguir listo aqueles que na minha opinião são os mais importantes:

  1. Tamanho do apartamento em metros quadrados
  2. Número de quartos
  3. Estado geral do apartamento (reformado / não reformado)
  4. Andar (obviamente um apartamento localizado em um andar alto tem um preço muito mais caro do que um apartamento localizado em um andar baixo devido à maior luminosidade, menor predisposição ao risco de roubo, menor ruído e no caso do andar superior devido a a ausência de ruídos vindos do inquilino de cima)
  5. Ano de construção do prédio
  6. Localização do edifício com referência ao bairro e à proximidade ou não de metrôs, parques, supermercados, hospitais, paragens de transportes públicos, centros comerciais e tudo o que possa constituir motivo para a qualificação da área (ou desqualificação do área se estiver próxima, por exemplo, empresas poluentes, estações ferroviárias, aterros, áreas de tráfego muito barulhentas ou densas, etc.)
  7. Estado da construção e ano de construção
  8. Classe energética do edifício
  9. Certificação do sistema elétrico do apartamento
  10. Presença de um ou mais elevadores no prédio
  11. Presença de porteiro ao longo do dia (cada vez mais importante nos últimos tempos por motivos de segurança e pelo aumento das compras online)
  12. Presença de uma ou mais varandas
  13. Presença de janelas em um (exposição única) ou mais lados do apartamento (exposição dupla) com óbvia preferência por este último
  14. Presença de sistema de ar condicionado
  15. Presença de garagem no apartamento
  16. Presença de adega ou sótão pertencente ao apartamento
  17. Presença de janela no banheiro
  18. Presença de um jardim comunitário
  19. Presença de hipoteca ainda não quitada
  20. Presença de quaisquer inquilinos para alugar
  21. Presença de outros fatores distintos de valor (por exemplo, banheira de hidromassagem, automação residencial, pisos ou acabamentos finos, terraços panorâmicos, etc.)

Como vender uma casa por meio de portais de anúncios especializados

Conforme antecipado no início deste artigo, existem muitos sites especializados onde você pode publicar um anúncio para colocar seu apartamento à venda.

Os mais usados ​​são os seguintes:

  • www.casa.it
  • www.immobiliare.it
  • www.casaclick.it
  • www.case24.it
  • www.trovacase.net
  • www.tuttocasa.it
  • www.icase.it

Existem também outros portais de anúncios NÃO especializados na venda de imóveis nos quais é possível publicar um anúncio. Os dois mais conhecidos são:

  • www.subito.it
  • www.kijiji.it

Em todos estes sites poderá publicar gratuitamente um anúncio com todas as informações sobre o seu apartamento e com muitas fotografias.

Para acessar a publicação basta se cadastrar e seguir o procedimento orientado geralmente simples e intuitivo.

No entanto, seu anúncio será adicionado aos outros milhares nos bancos de dados e terá muito pouca visibilidade, a menos que você esteja disposto a pagar uma contribuição (às vezes bastante significativa!) Para colocar seu anúncio em uma posição mais evidente.

Vantagens e desvantagens de vender uma casa em portais especializados

A principal vantagem de poder encontrar um comprador para a sua casa através de um portal especializado é que não terá de pagar nenhuma taxa de agência, uma vez que a venda será concluída sem o apoio de mediadores directamente do notário, normalmente escolhidos pelo comprador.

No entanto, as desvantagens não devem ser esquecidas, aqui estão as mais relevantes a serem consideradas:

  • ausência de uma agência que possa protegê-lo durante todo o processo de oferta e compromisso de compra, verificando os requisitos do comprador e conduzindo negociações para maximizar o preço de venda
  • ausência de uma referência que possa atender às visitas de potenciais compradores ao seu apartamento porque claramente após o contacto recebido do site se inicia sempre uma fase que envolve uma ou mais visitas e negociação. Este aspecto talvez seja o mais importante porque um corretor de imóveis, graças à sua experiência como vendedor (obviamente se selecionado de forma adequada!), Será capaz de aprimorar habilmente a força da sua casa e será capaz de ofuscar as fraquezas.
  • ausência de uma referência que possa fornecer um texto para a oferta de compra e para o compromisso que seja totalmente protetor para você. Existem modelos disponíveis na web que podem ser baixados gratuitamente, mas toda proposta de compra e todo compromisso (também chamado de venda preliminar) devem ser sempre customizados com base na propriedade e nos acordos entre as partes
  • ausência de corretor que possa guardar o cheque referente à proposta de compra (neste caso protegendo o comprador e portanto "tranquilizando-o e aumentando as chances de venda") até sua possível aceitação
  • ausência de uma figura que lhe deva aconselhar para tirar o máximo partido do seu imóvel antes da venda ou em qualquer caso durante as visitas de potenciais compradores.

Como encontrar a agência ou agente imobiliário certo

As imobiliárias, sobretudo nas grandes cidades mas muitas vezes também nas pequenas, literalmente “nascem como cogumelos”, desencadeando um mecanismo de concorrência excessiva que, em vez de trazer benefícios ao mercado, tem conduzido à desclassificação da categoria.

Desta forma, as agências tentam “roubar os clientes umas das outras”, pedindo percentagens de comissão cada vez mais baixas ou, mesmo nos casos mais extremos, pedindo apenas ao comprador.

Foi então criado um mecanismo de panfletagem sem respeito à privacidade com panfletos deixados na caixa sem autorização ou, pior ainda, com atividades "porta a porta" com grave ameaça à segurança dos condomínios como, principalmente no caso dos idosos, o risco de confundir o corretor de imóveis de plantão com o golpista está aumentando constantemente.

O auge da invasão de privacidade contra mim atingiu um agente da agência Fondocasa na via Ronchi, 11 em Milão.

Você não vai acreditar, mas, voltando para casa uma noite, encontrei este bilhete SOB A PORTA:

Juro que pensei em tudo, exceto que a passagem veio de um agente imobiliário desconhecido! Sem conhecer nenhum “Igor” até liguei para a vizinha perguntando se a passagem era para ela, deixada por alguns conhecidos dela.

Quando tentei ligar para o número e descobri que era um corretor de imóveis Fondocasa Eu não vou te dizerraiva que veio para mim!

Definitivamente, esse não é o caminho certo e, na minha humilde opinião, essas não são as agências a quem recorrer!

Então, como você encontra a imobiliária certa para você? Meu conselho é confiar no conselho de seus amigos e conhecidos, incluindo estatisticamente, você terá pelo menos uma dúzia de pessoas que venderam ou compraram uma casa, talvez na sua área de residência.

De minha parte, só posso citar uma referência do corretor de imóveis que usei com grande satisfação quando precisei vender rapidamente meu apartamento em Milão, conseguindo um preço que honestamente não teria acreditado atingir e sobretudo conseguindo vender na primeira visita! :-) No entanto, o agente imobiliário em questão só trabalha em Milão, pelo que só o pode ajudar se o apartamento que pretende vender se encontrar em Milão. Caso você possa escrever para nossa redação [email protegido] e eu lhe darei suas referências para um contato sem compromisso.

Avalie uma pequena reforma para vender melhor a casa

Quando você quer vender uma casa, você essencialmente pensa em monetizar imediatamente e da melhor maneira possível e o que você gostaria de evitar completamente é incorrer em novas despesas para melhorar a aparência do seu apartamento e, em vez disso, esse comportamento pode acabar sendo um erro !

Às vezes, na verdade, pequenas acomodações, que talvez possam ser sugeridas a você por seu corretor de imóveis de confiança, podem fornecer ao potencial comprador uma impressão muito melhor do seu apartamento, aumentando assim a oferta por um valor bem acima dos custos que você terá incorridos para reparos. / acomodações.

Uma caiação, alguns reparos adiados ao longo dos anos e um rearranjo que leve à liberação de espaço e remoção de objetos desnecessários podem ser o primeiro passo.

A importância das fotografias para vender bem a sua casa

Quer decida vender a sua casa de forma independente, através de um dos portais que mencionei acima, e quer decida contactar um agente imobiliário de confiança, o papel das fotografias que pode tirar do seu apartamento é MUITO importante!

Hoje, graças aos smartphones, é possível tirar excelentes fotos desde que você conheça as regras básicas de enquadramento, composição e respeito às luzes. Talvez, se você não se sentir um especialista, possa pedir aos seus filhos que eles lidem com smartphones melhor do que você!

Também nesta situação, o corretor de imóveis pode ajudar muito sugerindo as melhores fotos e talvez indicando o que é melhor incluir no enquadramento e o que é melhor remover, mesmo que apenas temporariamente.

Grande importância é dada às luzes e à ausência de sombras que contribuem decisivamente para dar uma impressão positiva do seu apartamento.

A importância de dar as boas-vindas ao potencial comprador

Receber o potencial comprador é outro aspecto que pode ser decisivo para vender o seu apartamento ao melhor preço. Lembre-se de encontrar a casa sempre limpa, com a máxima luminosidade dos cômodos (cortinas levantadas, luzes acesas se a visita for noturna, etc.). Evite se apresentar com roupas desleixadas e negligenciadas.

Idealmente, o comprador sempre associa a casa com aqueles que já moram nela há anos.

Uma alternativa válida, caso você dependa de um corretor de imóveis, é sair de casa e deixar o seu corretor de confiança cuidar da visita.

Os documentos para se preparar para vender a casa

Preparar os documentos necessários para vender sua casa com antecedência é outro fator importante que não deve ser esquecido.

Certamente você precisará de:

  • escrituras de origem
  • Certificação energética APE
  • certificação da conformidade do sistema elétrico (se obtido, caso contrário, espere um preço mais baixo)
  • certificação do sistema de gás
  • documentação sobre quaisquer empréstimos ou hipotecas dos quais o seu apartamento pode ser sobrecarregado.

Estes documentos também serão solicitados pelo notário, pelo que mais cedo ou mais tarde terá de os preparar, certamente é melhor pensá-los imediatamente para dar uma impressão de transparência e eficiência ao seu potencial comprador.

Por enquanto eu diria que é isso! Espero que meu conselho seja útil para você e que consiga vender seu apartamento da melhor maneira possível! E se você mora em Milão e deseja os dados de contato do corretor de imóveis que usei na minha venda, pode escrever para mim em [email protegido]

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Comentários:

  1. Nun

    Você está errado, é óbvio.

  2. Hrapenly

    Tanto quanto você quiser.

  3. Menes

    Você está cometendo um erro. Eu posso defender minha posição. Envie -me um email para PM, vamos conversar.

  4. Danon

    Que palavras ... ótimo, pensamento notável



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